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                          乘“一帶一路”東風 亮“中國制造”品牌
                          ——北重集團高端無縫鋼管海外市場實現新突破

                          發布時間:2019-05-07

                            近日,中國兵器工業集團內蒙古北方重工業集團有限公司成功中標中國電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項目,實現合同金額2000余萬元。這是公司繼2018年出口CMEC巴基斯坦吉航項目之后,耐熱鋼無縫鋼管再次中標海外市場,也是公司積極響應國家“一帶一路”倡議,在中東地區實現首次出口的業績亮點。

                            走出去,在“一帶一路”布局中

                            尋找發展機遇

                            2009年,公司自主研制的世界首臺首套3.6萬噸黑色金屬垂直擠壓機成功問世,所生產的高溫承壓用合金鋼無縫鋼管徹底打破歐盟、美國的市場壟斷,也為北重集團高端無縫鋼管拓展市場提供了有力的支持。北重集團特鋼事業部通過不斷技術創新和工藝改進,P91、P92、WB36等高品質厚壁無縫鋼管產品相繼成功擠壓,特別是 P91、P92鋼管被廣泛應用于國內超臨界和超超臨界火電機組的四大管道以及冶金、煤化工等領域,完全替代進口。

                            “十三五”以來,隨著國內電站建設投資增速大幅下降,火電行業全產業鏈呈現微利態勢。為適應“新常態”,特鋼事業部積極開發、應用新技術、新工藝,推動特鋼產品轉型升級。2018年,特鋼事業部將市場拓展工作由電站管道向核電、化工領域轉移,經過全方位的市場調研,目標鎖定海外市場。特鋼事業部副總經理武建軍介紹:“由于國內的項目建設大幅度降低,從去年開始,我們積極與一些國內、國際上知名項目業主建立了良好的合作關系,積極參與到國家倡導的‘一帶一路’建設中。”

                            建起來,在“一帶一路”建設中

                            實現共贏發展

                            自國家“一帶一路”倡議提出以來,公司不斷提升技術實力,“北方重工”品牌知名度和影響力得到了進一步提升,贏得海外市場認可,公司的高端厚壁無縫鋼管國際化經營之路越走越寬廣。

                            2018年,特鋼事業部積極轉變營銷思路,全方位拓展營銷渠道,充分利用國家政策優勢,積極推行高層營銷,P92鋼管首次應用海外燃機項目。7月,公司成功中標中國機械設備工程股份有限公司(CMEC)總包的巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機電站P92四大管道項目,合同價值2000萬元,實現了P92厚壁無縫鋼管的首次出口。中標該項目,標志著公司生產的P92鋼管正式走出國門,成為海外燃機項目領域內的合格供應商。巴基斯坦吉航項目在2019年建成后,將成為該國最大的燃氣電廠,每小時可發電超過126萬度,相當于400萬戶家庭用電總量。

                            近幾年,特鋼事業部堅持走“高、精、特、優”的發展之路取得明顯的成效,海外訂單的簽訂更讓北重人信心大增,在“一帶一路”沿線國家和地區繼續尋找發展機遇。今年,事業部乘勢而上,合理布局中東市場,于2019年4月成功中標中國電建伊拉克魯邁拉電站高溫管道項目,實現合同金額2000余萬元。伊拉克魯邁拉730MW聯合循環電站項目位于伊拉克南部城市巴士拉約50公里處,由伊拉克電力部投資,項目投產對于緩解當地電力緊張及伊拉克戰后重建發揮重要作用。此次項目的中標,是北重集團特種鋼產品海外市場開發的階段性成果,也是國家工信部“中國制造2025”強基工程在北重集團的又一落地項目。

                            實現共同發展、共同繁榮,是“一帶一路”倡議的意義所在。特鋼事業部副總經理武建軍對“一帶一路”倡議充滿信心:“我們要繼續和中國電建、中國能建,包括海外的一些大的能源公司建立穩定、長久的合作,通過推進高層營銷,加大央企、國企及實力雄厚的民企戰略合作,隨著‘一帶一路’建設的步伐,為企業尋求更多的發展機遇。”

                            攜起手,在“一帶一路”項目中

                            亮出中國品牌

                            一支優秀的營銷隊伍是推動營銷業務模式全面升級的關鍵,不僅為企業帶來銷售額,更能提高企業的知名度。作為特鋼事業部營銷戰線的一員,申利俊每天的工作就是深入研究海外市場。從去年巴基斯坦海外項目到伊拉克魯邁拉電站項目,申利俊和同事們傾注了全部心血。“我們要充分利用好國家政策優勢,用軍工品質替代進口,在海外市場尋求突破,使我們生產的耐熱承壓大口徑厚壁無縫鋼管成為海外市場知名品牌。”常年在外跑市場已經成為這些營銷人員的日常生活,但一個個紛至沓來的訂單更讓申利俊信心百倍。

                            現如今,公司高端厚壁無縫鋼管走出國門,遠銷巴基斯坦、土耳其、印度、越南、印度尼西亞等國家,北重集團為用戶提供最優質產品,用全球質量體系滿足用戶需求,成為響應“一帶一路”倡議的央企代表。特鋼事業部副總經理武建軍總結道:“從中國倡議到全球共建,‘一帶一路’為世界經濟注入更多活力。我們會繼續在海外市場上開拓創新,為國家‘一帶一路’倡議服務,這是國家民族工業的驕傲,也是北重集團全體員工的夙愿。”(趙馨)

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